Transferfönstret är stängt och pengarna har återigen snurrat runt i ett groteskt rus. Över 90 miljarder svenska kronor har spenderats på spelarköp – bara i England en tredjedel. Summor så vilda att man nästan tappar fotfästet. Men bakom de svindlande beloppen ligger en logik som vi alltmer kan känna igen från arbetsmarknaden – och särskilt från konsultvärlden.
Det är specialisterna som i allt högre grad driver marknaden.
Inom fotbollen har “obligation to buy” blivit vardagsmat: klubben lånar en spelare, provar honom – och förbinder sig senare att köpa honom om han visar sitt värde. En slags dyr provanställning där allt beror på prestationen. Varför gör man det? För att man hoppas att just den här spelaren kan bli pusselbiten som tar laget till det förlovade Champions League – där de stora pengarna, den största prestigen och de största utmaningarna finns.
På arbetsmarknaden finns motsvarande rationalitet. Företag anlitar konsulter och specialister för att tillföra spetskompetens, skapa resultat, nå strategiska mål eller vinna marknadsandelar. Uppgiften är sällan bara att “fylla en plats” utan att lyfta företaget till en högre nivå – att kvalificera sig till sin egen “Champions League”.
Levererar man öppnas dörren till nästa uppdrag – precis som en spelare som imponerar.
Parallellen till planen är slående. Det är specialisterna som i allt högre grad driver marknaden. Den blixtsnabba vänsterfotade yttern som kan öppna ett försvar. Målvakten som är så stark med fötterna att han fungerar som en extra mittback. Sexan som kan springa sig trött, vinna duellerna och ändå ha lugnet att styra matchen. Ytterbacken som ständigt trycker framåt och skapar bredd i anfallet. Alla med unika specialiteter och roller som tillsammans gör skillnaden.
Den tendensen syns också i företagen. De jagar dataanalytikern som kan hitta mönster i kaoset, ingenjören med den särskilda nischkunskapen som ingen annan har eller konsulten som kan implementera ett nytt system medan alla andra fortfarande diskuterar planerna. Dessa specialister tas in, levererar – och går vidare. Levererar man öppnas dörren till nästa uppdrag – precis som en spelare som imponerar under ett lån snabbt får nya erbjudanden från andra klubbar.
I fotbollen har spelarna agenter som bedömer var de passar bäst och säkrar dem rätt avtal. På arbetsmarknaden spelar vi på Randstad, liksom andra rekryteringsföretag, en motsvarande roll. Vi fungerar som agenter för konsulter och frilansare: vi bedömer var deras kompetenser kan göra skillnad, vi matchar dem med företagens behov och efterfrågan, och vi arbetar för att skapa rätt match vid rätt tidpunkt. För precis som i fotbollen räcker det inte att köpa en dyr spelare – det avgörande är om personen kompletterar kompetenserna i laget.
Därför är det dags att utmana målet om fasta och stationära startelvor. Framtiden tillhör i högre grad dem som tänker flexibelt, byter spelare, tar in specialister när det behövs – och låter laget utvecklas längs vägen. Framgång handlar inte längre bara om fasta startelvor utan i högre grad om visionen och modet att anpassa sig, samarbeta och sätta rätt kompetenser i spel vid de avgörande tidpunkterna och i rätt positioner på planen.
Nima Astanehdost, VD på Randstad
